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软文营销写作要像变色龙一样匹配不同读者需求

作者:233333333      发布时间:2020-12-22      浏览量:0
软文营销写作要像变色龙一样匹配不同读者需求


1、房地产楼盘的推广软文
如何赢得读者信任,第三引导下单的方式,最后是画龙点睛。文案最主要的爆发力,在于激发顾客的购买欲望,学会这种戳心方法,让我们的文案也变成印钞机。感官占领假装自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来!然后用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客。通过感官占领读者的联想,让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字去看去听去闻去触碰,从而深入地体会到产品的美妙,进而提升顾客的购买欲望。恐
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惧诉求有些恐惧诉求式广告,让人看了特别焦虑,甚至反感,更谈不上去购买了!要让人对恐惧诉求式方法欣然接受总结为两点:恐怖诉求=痛苦场景(具体清晰)+严重后果(难以承受)。这里也指出了恐惧诉求适用范围:省事型预防型和治疗型产品。认知对比认知对比=描述竞品产品差(设计功能质量等方面糟糕)和利益少(带给消费者的好处少,甚至坏处)+描述自己产品的好和利益大。充分利用经典心理学书籍《影响力》中关于认知原理中对
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比原理来实践认知对比文案撰写,"如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这个原理用在文案中则为:我们先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好。使用场景在生活工作中一定要多多锻炼洞察目标顾客一天的常见行程,他总会固定地去某些地方,做某些事,产生某些需求,哪些场景下,他需要我们的产品?工作日周末小长假年假节庆等都是设想顾客使用场景,提前预判顾客的安排,自然
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地把产品植入进去,运用多场景文案激发顾客购买欲。畅销畅销手法运用,主要利用大众从众心理,通过描述畅销来激发顾客的购买欲望。大企业列销量用户量好评量等数据体现自己行业领导者的地位,中小企业描述产品热销的局部现象,“以偏概全”,描述产品热销的细节现象,可以通过卖得快回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围。突出描绘某一次或几次的畅销现象,塑造全面畅销的印象。看完这种简单易学,实操性强的文案心