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作者:      发布时间:2021-02-02      浏览量:0
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,用一句话来形容:“筵席早就散了,美好的味道还留着。”笔者主要选取整本书中对运营、推广、销售、社交有帮助的观点、方法和内容进行摘选加工。一、宣传战略的六个关键问题.你的产品(服务、内容)是什么?.你的承诺是什么?.你的目标受众(读者、交流对象)是哪些?.你的目标是什么?.你的广告预算(投入精力)是多少?.你的广告所带来的利益是什么?二、产品定位法.“原创”的产品定位.追赶战略.低廉的价格.高价定位:“贵了点,但我值得拥有”.耐用性定位.安全性定位.质量定位.数量定位.增加产品效力定位:“双面胜过
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一面”.吸引力定位.性别定位.婚姻状况定位.年龄定位.顾客形体定位.为消费者着想.一天里特定时间定位.一年里特定时间定位.全天候服务.国际化定位.产品原产地、洲名定位.产品原产地、国别定位.城市或地区名定位.民族性定位.宗教因素.社会因素.尺寸大小.形象.色彩.香味.味道.手感柔软.温度:“冷水洗涤,更干净”.时间:“秒拍出精彩相片”.供应渠道.用途.大的客户.时髦产品.别在动物身上做实验.环保.健康产品.一次性产品.运动.会员店.个人财产.混合配料.替代产品:“不能抽烟的时候,嚼口香糖吧”.利
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用先人之见.两份产品,一份价格.合二为一.自有品牌.怀旧情结.社会阶层.生活方式.反其道而行三、广告中如何吸引眼球.展示产品.将人的因素融入其中.使用照片.使用虚拟人物:米其林,麦当劳.正面秀出人物.传达一种动感.使用常规大小的图片.使用精致的画框.不要离题.广告要与众不同四、受众们偏好的种图片.新婚夫妇.婴儿.动物.名人.奇装异服的人.相貌奇异的人.有故事的图片.浪漫场景.大灾难热点问题.记录生命中重要时刻的图片五、不一般的标题.预示顾客能获得某种回报或利益的标题:“承诺,慷慨的承诺,是一则广
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告的灵魂”.指导性的标题:“怎样变得富有?”.提出新鲜事物的标题.直接面向潜在客户的标题.证书型的标题.宣布打折优惠信息的标题.引起好奇心的标题.使用流行词汇的标题六、如何撰写一则好广告.开门见山.把最具说服力的理由放在广告开头.简洁易懂.直接和顾客进行交流:多用“你”.选择一般现在时.利用逻辑推理和情感攻势.段落要浓缩精华.选择简单常用的词语.多用短句.使用肯定句.遵循主谓宾的顺序.暗示因果关系不要让省略号分散了读者注意力不要让感叹号分散了读者注意力.重复产品的名称.不要说废话.把“我”的概念